SAAS всё

Есть такой чел — Дэвид Хейнемейер-Ханссон (DHH):

– Совладелец и CTO 37 signals (basecamp, hey, once)
– Автогонщик, победитель 24ч лемана
– Автор нескольких книг (ты наверняка читал Remote)
– Создатель фреймворка Ruby of Rails

На нем я делал проекты более 10 лет, и считаю, что этот фреймворк сильно изменил индустрию.

А то, что есть сейчас — так или иначе вдохновлено Ruby On Rails.

В общем, я DHH крайне уважаю и разделяю многие его идеи, которые он толкает в мир.

Одна из таких идей — вот эта.

Она про то, что часто SaaS не нужен.

Ведь как было раньше:

1. Ты покупал лицензию на ПО (да, дороже, чем saas)
2. Ставил ее себе на ПК
3. Пользовался (и платить за нее больше никому было не надо)

А сейчас, если ты компания, то подписок у тебя может быть ОЧЕНЬ много.

Когда запускаются новые проекты и сроки горят, часто проще взять какое-то готовое решение, типа SDK для аналитики или стриминга, чем разрабатывать самим.

Но если продукт становится успешным, то это же моментально становится проблемой.

$20K/месяц за mixpanel с годовым контрактом (сервис аналитики) — это еще немного.

Когда я работал в FunCorp, мы тратили миллионы в год на инфраструктуру, и сотни тысяч — на подписки.

Подписки разрастались так быстро и отнимали так много, что пришлось вводить ежеквартальную процедуру чистки.

Чтобы делать тоже самое, но уже своими силами, потому что так сильно выгоднее.

Так вот, основная мысль DHH как раз в этом:

– Они увидели эту проблему на рынке
– Они решили, что сделают два своих продукта (Campfire и Writebook) в бизнес-модели One-Time payment (платишь один раз и хостишь у себя)
– И будут работать дальше в этом направлении

Как это использовать нам с тобой?

Когда мы пилим пет-проект, у нас микро косты, ведь нет офисов, сотрудников, бюджетов на маркетинг и всего такого.

Есть только ты и твой ноутбук.

И поэтому может работать такая стратегия:

– Берем с тобой то, что уже работает, и за что платят, но в модели SAAS
– Разрабатываем и продаем по модели Once
– К нам приходят все те, кто задолбался платить за подписку, мы продаем им софт + сапорт

Примеры?

Github vs Gitlab

Slack vs Mattermost

И многие другие

Такая стратегия может стать твоим нечестным преимуществом.