Занимательная статистика

— Как определить, сколько будут платить за твой продукт, не запуская его?
— Посмотри структуру трат клиента.

Статистика штука упрямая.

Похожие люди с похожими задачами тратят одинаковое количество денег на одинаковые статьи.

Например, возьмем малого предпринимателя.

Пусть это будет владелец небольшого агентства интернет-маркетинга. SMM, сайты, тексты на заказ, настройка рекламы.

Структура его трат (в процентах от выручки) будет такая:

– Фонд Оплаты Труда – 40%
– Маркетинг – 20%
– Расходы на закуп и сервисы – 15%
– Налоги и банки – 10%

Итп.

И когда ты придешь к нему продавать свой Пет Проект, то ты должен четко понимать статью трат, в которую хочешь попасть.

Тогда переговоры пройдут легко и просто.

Сервис, который снижает расходы на персонал, будет всегда иметь больше клиентов, чем сервис, который помогает экономить один процент на бумаге для принтера.

При прочих равных всегда стоит идти туда, где есть большая статья трат.

Потому что это значит, что там есть большая боль.

Мелкая боль = никому не нужный проект.

Хочешь больше хаков по отбору идей для пет проектов?

Ставь лайк под этим постом.