3 процента

Цитата:

Завёл 200 человек в бота. Купили только шестеро. Что не так с продуктом?

Я спрашиваю: А что не так?
Он: Ну блин, конверсия же 3%! Это провал!
Я: Нет! Это норма.

Более того, это даже неплохой результат.

Почему так происходит?

Потому что из 100 человек, которые увидели рекламу:

– 50 кликнут просто от скуки
– 32 реально заинтересуются
– 15 подумают "может быть"
– 5 дойдут до кнопки оплаты
– 3 реально достанут карту

Это не баг. Это фича.

Людям нужно:

– Повторить семь раз, чтобы запомнить
– Осознать, что это решает их проблему
– Поверить, что это работает
– Победить жадность
– Преодолеть лень
– Не отвлечься на котиков в ленте и ревущих детей

Вот почему конверсия не 50%, а 3%.

Что с этим делать?

Принять правила игры:

Хочешь 100 продаж? Заводи 3333 человек

Хочешь больше денег? Подними чек

В реальном мире даже из людей, которые зашли в магазин Apple, уйдут без покупки 80%.

Так что если у тебя 3% – радуйся и масштабируй.

А если кто-то говорит, что у него конверсия 50% – он либо врет, либо у него в воронку заходят только его родственники.