Всегда ищи таблетку

Как человек принимает решение, покупать или нет?

По каким критериям?

Кажется, что это какая-то магия, с которой работают маркетологи, но на практике все довольно просто.

Есть два основных критерия, по которым человек решает покупать или нет:

– Какой результат я получу
– Что надо делать, чтобы достичь этого результата

Если эти два параметра перевешивают цену, то продажи есть. Если нет – то нет.

Возьмем, например, тему консалтинга.

Частая тема для пет проектов у менеджеров.

Если ты – специалист финансам, и решил запустить консалтинг, то начать надо с продажи с продукта, где результат будет максимальный, а затраты по времени у клиента – минимальны.

Не уходить в длинные проекты с просчетом фин моделей и анализом товарных остатков, а начать с простого продукта типа “покажи мне твой эксель, я скажу сколько прибыли можно сейчас положить в карман”.

От этого эффект будет сразу.

И продажи будут сразу.

Везде одинаковый продукт, индивидуальная консультация за 30к рублей. А вот офферы – разные, и результаты – разные.

Всегда надо думать о том, как выбрать такой продукт, который работает как таблетка от головной боли.

Это даст 80% результата за 20% времени.

Ну а если уже есть рабочий оффер, и думаешь как его усилить, то читай про FOMO в моем втором канале