Про Яму SAAS

Для успеха дела важно уметь работать с Ямой.

Яма - это когда проект локально уходит в минус, для того чтобы дальше был жирный плюс.

Например:

1. Ты сделал сервис, получил первые десять пользователей, и теперь хочешь сто. Чтобы купить сто пользователей нужна штука баксов, но сервис в данный приносит только $200 и нужно вложиться.
2. Или у тебя есть идея и договоренности с первыми клиентами, но ты не разработчик и самостоятельно продукт сделать не можешь. Нужны либо деньги на разработку, либо инвестор, либо партнер-разработчик
3. Твой сервис зарабатывает $10K и имеет потенциал расти дальше, но нужна команда. Найм команды сожрет всю прибыль и сервис станет на какое-то время убыточный.

Все это – ямы.

Стартуешь ты с ямы, в первый год тебя ждут две-три ямы, и дальше они тоже будут появляться по мере роста проекта.

Яма – это не баг, а фича подписочной экономики.

Например, если бы сервисы стоили 200-300 баксов разово, а не 20-30 в месяц, то все бы окупалось с первого платежа клиента, но пользователю удобнее подписки.

Допустим, первый месяц пользователь платит $20, а стоит он тебе $40 в закупе.

Но через 3 месяца он окупился, еще через 3 месяца ты увидел прибыль.

В результате, чтобы расти быстрее, тебе постоянно нужно закидывать деньги в воронку, пока доходы с подписок не перекроют твои расходы на проект.

Это точка безубыточности или break-even.

Чем у тебя больше команда и сложнее продукт, тем дальше эта точка, поэтому не надо делать стартапы, над делать пет проекты.

Самое интересное, что большинство проектов умирают не от того, что плохая идея, а от того, что фаундер просто не вывез яму.

Либо экономил и не вкладывал в трафик, думал что само полетит.

Либо испугался отрицательной прибыли.

Либо решил что нужен инвестор, и вместо того чтобы делать сам проект и работать с воронкой привлечения, тратил время на привлечение инвесторов.

В яме кажется что “всё пиздец”, но против модели не попрешь, и если продолжать заниматься привлечением, то все будет хорошо.

Плюс, на опыте яму проходишь быстрее:

– Можно продавать сразу на год, делать апселлы, хитрить с тарифами. Все это работает и на старте спасает проект.
– Надо закладывать яму в расчеты изначально и делать запасы.
– Нужно уметь покупать траф дешево или бесплатно (это вообще самое важное на старте, и этому учим на практикуме).
– Онбордить пользователей строго вручную
– Качать реффералку и рекомендации с первого клиента

Да много чего еще.

Короче.

Яма – это часть игры и отборочные соревнования.

Если ты не готов в нее спуститься и пережить, то SAAS – не твоя история.

Хорошая новость в том, что то на той стороне ямы тебя ждет стабильный MRR, который растет месяц за месяцем без твоего участия (в других бизнесах о таком только мечтают).

Закончим на том, что на аватарке канала не просто так щенок в грязной луже.