10 пунктов про российский рынок

В мире есть 195 стран, в которых ты можешь запускаться.

Из них есть 35 стран, в которых 80% сосредоточено всего спроса на IT продукты.

И Россия - одна из них.

Собрал в одном посте все основное, что надо знать тем, кто планирует запускаться на Россию:

1. Сразу разберем популярный миф – в России не платят за IT продукты. На практике конверсия в оплату стандартно от 1 до 3% по всем нашим проектам, это на уровне лучших мировых стран. Попробуй запустись в Бразилии и посмотри где на самом деле не платят.

2. Привлечь одного платящего пользователя в свой IT продукт стоит 800-1000₽ (это в B2C). Это около $10, и по мировым меркам это очень дешево.

3. 80% платежеспособного спроса в России – это большие города, а в трафике большие города это меньше половины. Другими словами, половина трафа на рынке не платежеспособна, и ее надо уметь отсекать.

4. В абсолютных цифрах гео Россия – это всего около 20 млн человек, которые платят в интернете за приложения и сервисы. Подписка хотя бы на один платный онлайн кинотеатр есть у 52 млн человек.

5. Конкуренция очень низкая во многих сегментах. Если в US будет 5-6 продуктов в любой нише, и каждый будет вылизан и без багов, то в России половиной продуктов невозможно будет пользоваться по разным причинам.

6. Русский венчур это как подростковый секс: много разговоров, мало дела. Раунды микроскопические, инвесторы экономные, поэтому и нет лихорадки денег и гигантов которые скупают клики по 5 баксов. Для нас это супер плюс. В США если в нише есть спрос, то ниша будет залита деньгами за 6 месяцев.

7. Бигтех отстает от мирового где-то на два года. Это еще одна монетка в копилку низкой конкуренции.

8. Главная проблема – дефицит трафика. Объемов нигде нет. Если ты тратишь $10K в месяц – ты уже огого какой рекламодатель, и у тебя личный менеджер в Яндексе. В мире если ты тратишь меньше 15m баксов в год – ты микро бизнес. Такой вот контраст.

9. В целом в России запускаться проще, но масштабироваться сложнее: если ты делаешь нишевый продукт, то качественной аудитории не так много, сорвать все низковисящие фрукты – вопрос полугода. Дальше вопрос бизнес-модели и команды по трафу.

10. RU-финтех – это особый кайф. Банки, платежки и все сопутствующее: все быстро, четко, без мутных KYC по пол года и созвонов ни о чем.