SAAS всё

Где-то месяц назад появилась куча статей про падение оценок SAAS-компаний. Цифры примерно такие:

– Figma – минус 76%
– monday.com – минус 72%
– Atlassian – минус 65%
– HubSpot – минус 57%
– Adobe и ZoomInfo – около минус 45%
– Salesforce – минус 30-40%

Это от пиков в 2021 году.

По рынку в целом софт потерял около 2 триллионов долларов капитализации, а мультипликатор к выручке упал с 18-20x в 2021 году до 3.4x (уровень 2015 года) весной 2026.

Отдельная цифра, которая мне нравится больше всех: софт впервые в истории стоит дешевле S&P 500.

Раньше за него платили вчетверо дороже рынка – маржа 70-80%, подписка, предсказуемая выручка, красота. Теперь он дешевле индекса, в котором сидят нефтянка и супермаркеты.

Виной всему, конечно, ИИ и вайбкодинг в частности, плюс рост SAAS замедляется.

Говорят, многие компании решили вайбкодить свой софт, а не покупать какой-то софт по подписке, и трафик во многих нишах упал.

Что я про все это думаю:

1. Первый раз эффект от вайбкодинга мы увидели в деньгах, и он огромен
2. Венчурные инвестиции для софтверных проектов больше смысла не имеют

Если пять лет назад ты делал софтверный стартап, и мог спокойно двигаться по треку pre-seed, seed, A,B,C, юникорн, итд, и эта машина работала, то теперь маленькая команда, или даже солопренер могут делать такой же продукт.

Венчурных сделок все меньше, они все крупнее и больше про ИИ и научные разработки, а приложеньки и B2B SAAS по подписке per-seat теперь на нас с вами.

В целом, это лучшая новость за последние лет десять для таких как мы.

Софт не умер, умер защитный ров у тех кто большой.

Люди по-прежнему платят за подписки, рынок SAAS всё так же растёт. Просто больше не надо быть компанией на 200 человек с раундом, чтобы забрать свой кусок.

Вопрос только один: с какой идеи начать.

На этой неделе в предзаписи как раз разберём пять идей, каждая из которых способна вытащить до 10K MRR.

Не абстрактное "делай ИИ-стартап", а конкретные ниши: кому продаём, за что платят, с чего начинать.

Так что если давно ходишь кругами вокруг своего проекта – самое время.