Из пет проекта в B2B бизнес с выручкой 1.5M$ ARR

Открываю я тут почту и вижу вот такое письмо.

Думаю: это ж мой пет проект.

Сейчас я уже четыре года как не при делах (продал компанию), а поста в канале про эту историю еще не было.

Это один из моих первых опытов в запуске SAAS.

Проект я делал сначала один, параллельно работая в найме, потом ко мне присоединился мой друг Андрей. Он взял на себя разработку, а я отвечал за продажи и маркетинг.

Идея пришла из личной боли - в 2018 году почти везде надо было звонить, и это невероятно бесило.

Звонить надо было чтобы записаться на стрижку, звонить чтобы пойти вылечить зубы, звонить везде и всегда.

Я решил исправить эту ситуацию, и сделать мессенджер для общения бизнеса со своими клиентами.

За первый месяц сделал страшненький лендинг на тильде, запустил трафик, потратил около 40 тыщ рублей и получил 100 лидов. Никакого продукта еще не было.

Писал им и звонил, чтобы валидировать спрос: узнавал кто они, откуда, почему записались в форму и что хотели вообще.

Всем очень нравилась идея, но планируемый MVP – нет.

Всем нужен был вотсап и инстаграм, а я планировал делать фейсбук, вк и телеграм.

Если юзеры просят, то кто я такой чтобы им отказывать, подумал я.

Сел пилить продукт: нашел на сайте templatemonster какую-то готовую тему для админок, из нее сделал окно чата, логин, регистрацию и окно настроек.

Выглядело утилитарно-стремно, но, тем не менее, народ это не смущало.

Сложнее всего было с вотсапом и инстаграмом – у них не было в тот момент API для интеграции. Для инсты взяли популярную тогда библиотеку с гитхаба, которая юзала внутренние API приложения. Для вотсапа реверсили сами и подключали костыли.

Первые платящие пользователи появились где-то через 3-4 месяца после запуска.

Дальше итеративная работа и докрутка продукта под тех, кто готов платить.

Самый частый фидбек от юзеров: добавьте интеграцию с CRM системой – Амо или Битриксом.

Сделали это, и неожиданно для себя анлокнули канал органического трафика – выяснилось, что в маркетплейсах CRM систем есть стабильный поток лидов для таких как мы.

В ближайший год мы были одним из немногих виджетов в Амо маркете, который давал интеграцию с вотсапом и инстой, и через 9 месяцев мы вышли на первый 1м рублей выручки в месяц.

Косяков и приключений было огромное количество:

– мы почти не занимались платным трафиком, хотя было очень дешево, но я решил что “надо допиливать продукт”
– я полностью просрал партнерский канал, который в этом бизнесе был основным
– мы очень долго продавали кривой глючный продукт который постоянно ломался, ведь вайбкодинга не было, и времени на проект много не выделяли

И много чего еще.

Но тем не менее, продукт рос вопреки всем нашим ошибкам. Сотни тысяч сообщений и тысячи B2B клиентов работали через сервис каждый месяц.

Первый нормальный сайт мы сделали только спустя 4 года после запуска.

В 2022 мы решили продать компанию по совокупности факторов.

На момент продажи была выручка около 1M$ ARR, а в 2025 году 1.5M$ ARR.

Это я к чему: очень много какие продукты начинались как маленький проектик после работы.

Это самый экологичный путь.

Раньше начнешь - раньше закончишь.

И начинать лучше по проверенной схеме, которая отлажена и работает.

В среду стартует сентябрьский поток пратикума. Записывайся в анкету и забирай:

– MindMap 69 источников трафика для SAAS продуктов
– Мой мастеркласс как искать идеи и трафик
– 5 идей на $10K MRR