Не делай стартап, если тебе нужна квартира

Недавно Miro продали за 1.36 миллиарда долларов.

Звучит как супер успех, и так оно и есть.

Только в 2022 году ту же компанию оценивали в 17.5 миллиарда.

Минус 92 процента.

Основатели и команда там, конечно, нормально заработали.

Но осадочек, я уверен, все равно остался.

Годами жить с мыслью, что у тебя на руках миллионы, а на выходе получить в разы меньше.

При этом Miro прибыльная, около 600 миллионов выручки в год. Супер успешный продукт, все метрики top of the top.

Провалилась ставка на сто иксов – это и есть венчур.

Фонду нужен не твой успех, а сто иксов на портфеле. Фонд ставит на двадцать проектов, зная, что выстрелит один.

Фонду не нужны продукты, которые не могут выстрелить, фонду не нужны фаундеры, не готовые круто рискнуть.

Отсюда и статистика:

– 75 процентов стартапов с венчурными деньгами не вернули инвесторам вложенное
– из получивших первые деньги в 2022 году до следующего раунда за два года дошли только 17 процентов

Для фонда это нормально.

Но ты-то не фонд.

У тебя нет двадцати попыток.

У тебя одна ипотека, жена и ребенок.

Обычный бизнес, который зарабатывает с первого дня, через пять лет жив в половине случаев.

И выживший – это деньги владельцу каждый месяц, а не доля, которую нельзя ни продать, ни потратить.

Какой-нибудь соло разраб делает сервис и зарабатывает десять тысяч долларов в месяц, расходы около 1000. Инвесторов нет.

По венчурной шкале – это шум.

По человеческой – квартира и твой платеж по ипотеке.

Так что сначала реши, во что ты играешь.

Хочешь единорога – иди к фондам.

Хочешь квартиру – ищи, где платят с первого дня, и отписывайся от венчура в своей ленте.

А как искать валидные идеи и запускать трафик, разбираем на практикуме.

Анкета будет открыта до вторника.