Кейс ученика: $700 в месяц на простом транскрибаторе под разные страны

Знакомься, Виталий

С 2012 года занимается созданием сайтов. Его конёк – SEO и построение команд для разработки и продвижения проектов.

Но ещё с 2022 года Виталий хотел свой сервис, где деньги приносят пользователи, а не контекстная реклама.

На практикуме он взялся за первый SAAS – генератор резюме для рынка Польши.

Действовал по нашей схеме:

– разобрал конкурентов
– собрал маркетинг
– запилил продукт за пару недель
– запустил рекламу в поиске Google

И не пошло.

Несколько итераций с запуском трафика – результат ниже ожиданий – проект закрыт.

На этом месте большинство приходят к выводу, что делать свой продукт – это не для них. Но Виталий решил, что это полезный опыт:

Хоть запуск в Google Ads получился не очень удачным, мне удалось всё настроить и на практике убедиться, что этот источник трафика плохо работает в выбранной нише. Очень понравился блок про анализ конкурентов и систематизацию подхода к выбору ниш. Также полезным оказался блок по GTM.

Отдельно отмечу возможность работать со Stripe, которую дают на практикуме. Для меня это решило множество сложностей с приёмом платежей при запуске проектов в разных GEO.

Следом Виталий решил запустить проект в другой нише.

Пошёл по той же схеме запуска, как и раньше: на этапе рисёча нашёл интересный проект в нише транскрибации. Тоже на рынке Польши.

Максимально простой продукт: загружаешь запись – получаешь текст. По оценке Виталия, один такой сервис вырос примерно до 30 млн визитов в месяц и тратит около $500k в месяц на рекламу.

Именно этот пример и вдохновил его сделать свой транскрибатор – с фокусом на локализацию под отдельные гео и SEO-продвижение.

Ниша уже конкурентная, но Виталий заметил, что пользователи часто переходят между сервисами из-за багов, плохого качества или неудобной оплаты в конкретном гео. Так что решил пробовать.

Первая версия получилась сырой, так как хотелось побыстрее проверить гипотезу. Большие файлы плохо обрабатывались из-за ограничений хостинга, а записи длиннее 30 минут Виталий поначалу отправлял на обработку вручную.

И это нормально. Задача MVP не быть идеальным, а ответить на два вопроса:

– Есть ли спрос?
– Готовы ли за это платить?

Первых клиентов привлекал через платный трафик и SEO.

На 5–10 визитах в сутки пошли регистрации, загрузки файлов и первые покупки. Это стало сигналом развивать проект дальше.

Виталий довёл продукт до ума, начал делать новые SEO-посадочные и запустил сервис ещё в одной стране.

Новое гео добавило ещё 10–20 визитов в сутки и новые продажи.

С платным трафиком не срослось. Google Ads не приводил нужных людей, а клик подорожал примерно с $1 до $12. За несколько месяцев на тест канала ушло около $300–400, после чего фокус окончательно сместился на SEO.

Стратегия простая:

– хороший домен
– закупка ссылок
– около 10 посадочных страниц под поисковые запросы

И органика поползла вверх.

Сейчас у Виталия два сервиса транскрибации под разные гео. Вместе они дают:

– 50–80 визитов в сутки
– около 10 регистраций в день
– $700 выручки за последний месяц
– 48 покупок
– 9 постоянных пользователей

SEO оптимизация влияет и на то, как LLM ссылаются на твой сервис: так появился еще один источник трафика – ChatGPT.

Дальше Виталий планирует расширять функциональность, пушить SEO и запускаться в новых странах через локализацию.

Какой вывод?

Первый проект не принес ни одной продажи. Следующий уже приносит деньги и повторные покупки.

Большинство никогда не доходят до первых оплат, потому что забрасывают проект после первой неудачи. Но если у тебя есть правильный алгоритм действий и желание работать, то успешный запуск – это вопрос времени.

Хочешь пройти этот путь с нами – от выбора идеи до первых оплат?

Залетай на практикум по пет-проектам.