Почему софт по эффективности дорого не продать

Ведь казалось бы, эффективность! Это ты можешь делать чуть больше за то же время!

Но давай посмотрим вглубь.

У любой компании есть статьи трат на:

1. Привлечение клиентов
2. Реализацию услуг / Закупку товара
3. Персонал
4. Подрядчиков
5. Офис

Итп

И если первая статья приносит прибыль, то остальные, наоборот, её забирают. И в любой непонятной ситуации на них попытаются сэкономить.

Если ты делаешь проект, который приводит новых клиентов – на него будут тратить и время и деньги – даже если это последние деньги в компании.

Потому что он приносит еще больше денег!

Понимаешь?

А если ты делаешь софт по повышению эффективности сотрудников, оптимизации работы техподдержки или AI для управления календарями, то на нем всегда будут пытаться экономить.

Потому что, если без твоего софта можно работать ± так же, то зачем оно нужно? Редко когда такие сервисы могут дать изменения в эффективности так, чтобы можно было срезать какую-то статью расходов хотя бы в два раза.

Даже AI тут бессилен.

Именно поэтому такой софт очень тяжело продавать. Тебя просто не будут слушать.

Это все равно, что пытаться по душам поговорить с рыбами.

Так что всегда думай о том, в какую статью расходов попадет твой пет проект, ну и подписывайся на мой второй канал Вправо Вверх, где я пишу про хаки по росту для тех кто уже запустился.