В 2005 году три чела из Швеции приняли участие в предпринимательской премии Стокгольмской школы экономики, будучи ее студентами.

Они сделали проект для простой и безопасной оплаты покупок в интернете. Очевидно, немного подглядев за PayPal.

Но их проект занял одно из последних мест.

Однако они все равно запустили компанию. Назвали Klarna.

Суть была в следующем:
1. Продавец добавлял на свой сайт кнопку «Оплатить через Klarna».
2. Klarna проверяла операцию.
3. Покупатель получал уведомление, что все ок и оплачивал.

А в то время безопасность в сети была под очень большим вопросом. А тем более, если ты что-то оплачивал непонятно кому.

Парни также добавили несколько полезных фичей:

— Аккаунт Klarna. Там ты мог накапливать все покупки, а в конце месяца, одним платежом, расплачиваться.
— Что-то вроде кредита-рассрочки, назвали BNPL (buy now, pay later), которая стала их визитной карточкой. И прародителем похожих сервисов.

Так они закрыли проблему продавцов (которые хотели сразу получать оплату) и проблему клиентов (которые не могли заплатить полностью сразу и при этом не хотели брать кредит).

Несмотря на провал в конкурсе от школы, компанией заинтересовался бизнес-ангел и проинвестировал в нее.

Так начался путь. И в течение всего двух лет к системе подключились основные скандинавские продавцы.

— В 2010, после очередного раунда инвестиций, Кларна вышла на рынок Германии и Нидерландов.
— А в 2015, после еще одного раунда и поглощения израильской компании, на рынок США и Израиля.

Из-за эксклюзивных отношений с универмагом Macy's — США стали основным рынком роста.

— В 2019 удалось привлечь еще 460 млн, после чего стоимость стала $5,5 млрд, что сделало Klarna самым дорогим стартапом Европы.

— За следующие 4 года Кларна поглотила еще несколько компаний и привлекла 2 раунда инвестиций, что довело стоимость до $45,6 млрд.

Правда, потом оценка упала до $6,7 млрд.

И в ноябре 24 компания подала на IPO.
Правда, теперь есть ощущение, что это все потому что у них снова закончились деньги))

С одной стороны, эта история учит, что нельзя сразу сдаваться (мало ли, ты станешь крупнейшим стартапом Европы).

С другой, подумай еще раз, хочешь ли ты привлекать инвестиции?
Ведь сейчас одному принадлежит 8% компании, второму — 10%, а третьему — 0,4%.

кейс