От сайтов на заказ до $4.5m на плагинах для Shopify

Без бюджета на маркетинг, инвестиций и безумных плясок с трафиком.

История поражает своей простотой и прозаичностью: все мы, на самом деле, хотим просто делать хороший продукт, и получать за это достойный кеш от пользователей.

Без мудреного маркетинга.

И у парней это получилось.

Они делают плагины Shopify.

Три основных:

– Bundles – плагин для корзины, чтобы можно было делать апселлы
– Post Purchase Upsell – то же самое, но апселл после оплаты
– Popup Discount Upsell – то же самое, но апселл во время серфинга в магазине

Все для увеличения среднего чека.

Shopify, если что, это такой конструктор интернет-магазинов.

Фаундера зовут Эрикас, он из Литвы, и судя по акценту он 100% говорит по-русски каждый день.

А его контора называется Kaching bundles & Upsells.

Эрикас начинал как дизайнер сайтов за 2 бакса в час, но почти сразу начал думать про то, что надо делать свои продукты.

Он решил фокусироваться на:

– На маркетплейсах софта (там есть бесплатный траф)
– Чем-то простом, что можно запилить за месяц-два
– И нишах с низкой конкуренцией

Так он пришел в маркетплейс Shopify.

Начал с того, что накидал список гипотез по продуктам, зашел в ФБ группу с селлерами на шопифай, и постил скриншоты с продуктами которые он придумал.

Выглядело все красиво (он же дизайнер), и под одним из продуктов люди начали писать “а где это скачать?”.

Так он определился с идеей.

Дальше в том же ФБ Эрикас нашел разработчика, который стал ко-фаундером, и они вместе начали пилить продукт для Shopify Markeplace.

Потом была долгая и муторная работа в стиле из грязи в князи: в таких маркетплейсах немного установок, поэтому ребята вручную онбордили каждого клиента, и старались чтобы плагин давал максимальное количество ценности.

Дрочка на первые оценки в сторе и отзывы стояла невероятная.

В результате за 4 года – более 10к клиентов, средний чек - 30 баксов в месяц, ARR – 4.5M$ + на всех плагинах.

Только 10% из этих денег уходит на операционные расходы, все остальное парни кладут к себе в карман.

90% венчурных шараг и ангельских инвесторов о таком мечтают в своих снах.

История похожа на нашу историю с Пактом в 2018, когда мы сделали плагин для мессенджеров в AmoCRM, и получали по 5-10 органических установок в день, онбордили всех в ручную, и в 2022 выручка нашего сервиса перешагнула за $1M.

Путь не простой, не быстрый, но тем не менее для многих разработчиков и менеджеров запуск через такие маркетплейсы B2B SAAS софта – хороший вариант.

Есть маркетплейсы у разных CRMок, есть марктеплейсы у облачных хостингов, есть у конструкторов лендингов и интернет-магазинов, а есть маркетплейсы у офисного софта типа Jira, Monday, Airtable.

Рынок огромный.

Делай резерч, копай, анализируй, делай.

Кстати, многие такие рынки мы проходим на моем практикуме, потому что в каких-то связках такой запуск это действительно проще, чем лить траф или делать аутрич.