PDF конвертер банковских выписок на 40 килобаксов в месяц

Знакомься, Ангус.

Работал разработчиком:

– Делал игры для XBox в 2013
– Запускал приложение с виртуальной девушкой в 2017
– Работал в инвестбанке в Гонконге
– Пилил криптообменник в 2020

Задолбался и уволился с работы с мыслями запилить что-то свое.

Каких-то конкретных идей не было.

Идея продукта, о котором пойдет речь, пришла когда он пытался сосчитать все свои расходы за 7 прошлых лет.

Оказалось, что его банк дает выписки только в PDF помесячно. XLS и CSV нет в принципе.

Ему пришлось вручную конвертить в CSV и склеивать, что мега неудобно.

Ангус быстро сообразил, что такая проблема есть у многих.

Увидел спрос в поиске, решил запилить MVP и быстро проверить трафом.

На разработку сервиса по конвертации PDF выписок в XLS ушло две недели (завернул свою терминальную утилиту в вебсервис).

Он запустил трафик из гугла.

Почти сразу пошел поток выписок от пользователей, и он сел допиливать продукт.

В результате:

— 1й год – $6K MRR
— 2й год – $14K MRR
— 3й год – $27K MRR
— 4й год – $40K MRR

Метрики:

— 75к юзеров
— 1.3% платящих
— 35$ средний чек

Интересно, что платный трафик у него так и не получилось вывести в плюс с таким чеком.

Окупалось только на 30%, поэтому траф пришлось отключить после набора первоначальной базы пользователей.

Он пробовал два других канала – свой блог и b2b cold outreach – но стабильной воронки оттуда не вышло.

Тогда он плюнул на всё, и решил работать с тем что есть.

Трафик в ноль не упал, 5-10 новых пользователей заходили в сервис каждый день.

Он сел онбордить всех вручную, чтобы у каждого все работало идеально.

Фиксил баги парсинга, добавлял новые фичи, чтобы сделать по-настоящему хороший продукт, чтобы пользователи рекомендовали его друг другу.

В результате через несколько лет это и получилось.

Его сайт – номер один в выдаче по запросу bank statement converter, а половина юзеров приходит по рекомендации.

Достойно для продукта из одной фичи.

Короче:

1. Найди острую проблему, за которую уже платят (проблема конвертации выписок острая)
2. Сделай продукт, который решает эту проблему качественно
3. Работай системно над проектом

И можешь через четыре года претендовать на $480K в год на продукте из одной фичи, при этом без вложений в трафик.

Да, не быстро и не просто.

Но и награда соответствующая.