Про главный майндсет фаундера

Чуть чуть подкрутил там, чуть чуть тут, и вот уже окупаемость месяц а не год

Восемь лет назад запускал свой первый B2B SAAS, агрегатор мессенджеров.

Я уже знал, что надо тратить время на маркетинг, поэтому начал сразу с трафика, а не с разработки продукта.

Сделал лендинг, купил рекламу на 30к ₽, получил первые сто лидов, прозвонил и выяснил:

– Часть адекватных лидов это отделы продаж
– Вторая часть это бизнесы типа клининга или туризма, где общается сапорт

Говорили в основном про продукт, и что там должно быть.

Эти добрые люди мне сказали что без WhatsApp запускаться смысла нет, хотя изначально я думал забить на него, ведь белого API не было, а реверсить не хотелось.

Пришлось копаться в кишках вотсапа, и через месяц выкатить интеграцию, из-за которой мне потом угрожали судом из калифорнии (но это другая история).

Я зарелизил MVP, снова купил трафа на 30к ₽, снова получил 100 лидов.

В этот раз я сразу продавал сервис, и в первый же месяц случилось две продажи: купил клининг и какие-то продажники.

Трафик окупился в ноль, но прибыли не было.

Мне опять дали кучу советов:

– Кому-то нужна была интеграция с CRM
– Кому-то нужен был инст
– Кому-то групповые чаты в вотсапе

Сервис тогда стоил 5000₽ в месяц, и я быстро понял, что с таким чеком далеко мы не уедем, и решил продавать сразу год.

На третьей итерации мы сделали интеграцию с AmoCRM и стали предлагать 3 месяца, полгода и год.

И вот на этом моменте что-то завелось: с новым чеком появилась первая прибыль, и появилась какая-то органика.

Так за три итерации и несколько месяцев мы пришли к чему-то рабочему, что можно масштабировать.

Масштабировалось оно на $1M+ выручки, и в 2022 мы продали проект.

Так вот.

Главный майндсет для тех, кто запускается — все можно докрутить.

Это нормально, что не получается с первого раза заработать миллионы.

Нормально что есть проблемы по продукту, маркетингу и команде.

Но если есть вера в проект, если под ней есть основания, то его точно можно докрутить.

Думаешь запускаться?

В какие каналы трафика идти, и какие окупаются прямо сейчас?

Как делать посадочные?

Как онбордить юзеров так, чтобы они покупали?

Заходи на практикум, у нас запускаются и доходят до продаж все, кто делают и дожимают.

Стартуем 18го сентября, 42% мест уже занято.