Woofz: $400K MRR на дрессировке собак

У меня вот, например, две собаки.

Два золотистых ретривера, первому 10 лет, второму 8.

С ними все время что-то происходит:

– Одна лает по ночам на кошек, которых видит глядя в балконную дверь
– Другой раз в месяц разгрызает и сжирает пластиковую игрушку со всеми вытекающими
– Оба любят грязь и не проходят мимо грязных луж и сомнительных водоемов
– Раньше могли подраться на площадке или убежать за кошкой

Шуточно я называю их “пара макаровых”, потому что раз в год что-то стреляет.

Думаю, все у кого есть собаки, понимают о чем речь.

И вот вокруг всей этой движухи выросло приложение Woofz с выручкой почти 5M$ в год.

Продукт простой, как диета по подписке:

– Онбординг, на котором указываешь как зовут твою собаку и какие команды она умеет
– План обучения, какие команды надо знать и уметь
– Видео-упражнения для тренировки
– Дневник (прививки, день рождения, рост вес)
– Советы по грумингу (стрижке)

Делает Кипрская компании, CEO компании зовут Наталья.

Продукт выпущен в 2020.

Стратегия роста – платный траф и грамотный онбординг с пейволл.

В объявлениях простые мессаджи типа “план развития щенка до 12ти месяцев” или “почему нельзя орать на собаку”. Только в мете активно 270 креативов, 2000+ протестировано за все время. 500+ объявлений в гугле и 342 в тиктоке.

Онбординг – это квиз на десять этапов, цель которого – сделать индивидуальный тренировочный план для твоего пса.

По сути, обычная web2app funnel, которая заканчивается красочным и убедительным пейволлом c ценой 20-40 баксов в месяц.

Вторая часть роста это SEO, чем очень редко заморачиваются паблишеры мобильных приложений.

На сайте видно около 100к визитов, траф идет на статьи в блоге с заголовками типа “Stop Dogs from Eating Poop” и “Dog Humping Meaning” (переведешь сам если захочешь).

Конкурентов у продукта много, но верхнеуровневый анализ показал что большинство сделаны криво косо, и денег на пользователя зарабатывают сильно меньше.

Что интересно:

Продукт кажется милым помощником для собачников, но под капотом – это четко выверенная машина по монетизации.

Каждый экран спроектирован чтобы продавать. Каждая точка контакта работает на конверсию.

И да, это B2C. Мелкие чеки. Сложная узкая ниша, дрессировка собак.

Но когда ты знаешь как анализировать рынок, работать с трафиком, когда ты понимаешь как строить воронки, и когда ты работаешь системно пять лет подряд – ты можешь построить проект на чём угодно.

Хоть на школьных сочинениях, хоть на трактовке снов, хоть на дрессировке собак.