$53K MRR на билдере резюме без вложений в трафик

Миллионы людей по всему миру прямо сейчас ищут работу.

Кто-то ищет первую работу, и первый раз составляют свое резюме.

Кто-то сидел пять лет на одном месте, и не помнит как это вообще, составить резюме и откликаться на вакансии.

Кто-то меняет работу часто, и адаптирует резюме под каждую вакансию, а это куча работы.

Все эти проблемы решают конструкторы резюме.

Наш сегодняшний герой, сервис StandOut CV, как раз про это.

Сразу поговорим про текущие цифры:

– $53K MRR
– Более 20К платящих клиентов за 5 лет
– Команда из двух человек
– Работает на автопилоте

Фаундера зовут Эндрю.

Бекграунд – не маркетинг и не разработка, а рекрутинг.

То есть, обычный чувак без технического образования и без мега-опыта в маркетинге запустил бизнес на $600K в год.

Началось все с идеи делать какой-то продукт, который поможет людям найти работу мечты.

Самое простое и очевидное – помогать с резюме.

Запилили сайт ворпрессе, нашли фрилансера который запилил нужные доработки по конструктору, и запустились.

Эндрю уже знал, что можно как-то продвигаться контентом и статьями, и поэтому начал с простых статей на сайт типа “Как сделать резюме тестировщику”, которые также закинул к себе в линкедин.

В Linkedin какой-то контент собрал просмотры и переходы, и Эндрю понял что работать оно может, но нужно чтобы контент читали не подписчики, а незнакомцы c поиска Google.

Он нанял SEO-фрилансера, который закупил ссылок и помог настроить разметку.

В первом же отчете после переиндексации обнаружилось, что ссылки стоят на левых спам сайтах, что не только не помогает, но и работает в минус.

Стало понятно, что фрилансер не шарит, и нужно либо искать другого, либо разбираться самому.

Эндрю ушел в изучение SEO на полгода.

Прочитал сотни гайдов, пересмотрел тонны видосов на YouTube, тестировал все на своем сайте.

В результате получилось собрать 18млн органических визитов за несколько лет.

Самое ключевое, по словам автора, это две вещи:

1. Контент – страницы, которые стоит ранжировать
2. Обратные ссылки – когда авторитетные сайты ссылаются на тебя

Да, есть еще техническое SEO (скорость сайта, метатеги, структура), но это не то что двигает проект.

Можно довести технику до идеала, но если у тебя одна статья – гуглу нечего ранжировать.

Зато сайт с 50 годными статьями и парой качественных ссылок будет генерить траф даже с посредственной технической частью.

Для новых проектов приоритет всегда один: сначала качественный контент, потом ссылки.

Сейчас на StandOut CV 1000+ статей, которые генерят тысячи визитов в день практически без поддержки.

Что касается обратных ссылок, то качество важнее количества

Google смотрит на ссылки (backlinks) как критерий доверия к твоему сайту.

Если у тебя тысяча упоминаний с неизвестных сайтов – стоимость этому ноль.

Одна ссылка с TechCrunch или авторитетного издания в твоей индустрии – вот что нужно набирать.

Что позволило Эндрю набрать ссылочную массу:

1. Гостевые посты
2. Исследования и статистика
3. Бесплатные иструменты типа калькулятор или бесплатный шаблон
4. PR. Например, Эндрю провел опрос о том, сколько людей врут в резюме, сделал статью, и ее взяли в колонку Forbes и The Independent

И другой полезный контент.

Очень много маленьких простых штук.

Отдельно отмечу, что сайт StandOut сделан хоть и простенько, но функцию свою выполняет хорошо:

⁃ Простой и понятный флоу онбординга без регистрации и ненужных шагов
⁃ Конструктор с live preview, который позволяет всё изучить перед покупкой
⁃ Продуманный пейволл, который не отпускает пользователя с кредитной карточкой в руке

Что имеем в итоге?

Микро-продукт, продвижение без денег, системная работа над контентом и ссылками в течение нескольких лет.

Можно ли повторить?

В других гео – да.

Можно ли это сделать быстрее?

Если знаешь, что делаешь – да.

Так что если начинать – то на этих выходных.