$7M ARR в соло на транскрибации митингов

Есть такой тип людей, которые после каждого разговора думают: а что мы вообще решили?

Встреча прошла.

Все кивали.

Все согласились.

А через день никто не помнит ни задач, ни дедлайнов, ни кто за что отвечает.

Знакомо?

Джо Морер – бывший глава регионального подразделения Uber в NY – решил эту проблему для себя и для 22 тысяч своих пользователей.

Продукт называется Wave AI.

Приложение для транскрибации и суммаризации аудио.

ARR – $7M.

Команда – один человек.

Инвестиций – ноль.

История такая:

Когда вышел ChatGPT, Джош, как и многие, начал экспериментировать.

Пробовал разное:

– Суммаризатор законопроектов штата Нью-Йорк
– AI поддержку для Shopify-магазинов
– Поиск по многолетней истории чатов

Но одна идея зацепила сильнее других.

Аудио - транскрибация - саммари.

Джош был убежден: суммаризация – это настоящая киллер-фича LLM. Компьютеры никогда раньше не умели превращать кашу из слов в четкий смысл. А теперь умеют.

Он запилил прототип за один день, но рынок казался занятым.

Otter, Fireflies, Fathom – уже были продукты с бюджетами и командами.

Но Джош копнул глубже, и нашел инсайт. Все конкуренты делали ботов для Zoom.

А 90% лично его встреч проходило оффлайн: очные встречи, консультации у врача, интервью, лекции, голосовые заметки в телефон.

И вот в оффлайн встречах не работал почти никто.

Он решил на этом сфокусироваться, и не идти рубиться с зум ботами.

Второе решение: не экономить на качестве.

Очень бесит, когда ты купил продукт, а он тебе вместо транскрибации выдает полотно текста, которое даже на абзацы не разбито.

Конкуренты резали косты, используя слабые модели, и не работали с качеством. Джо решил что это будет его конкурентным преимуществом.

Ему можно – сотрудников нет, зарплаты не капают.

Трек запуска такой:

– Февраль 2024: $100K ARR
– Август 2024: $2M ARR
– Конец 2024: $5M ARR
– Сейчас: $7M ARR

Рост прекратился, рынок перегрелся.

Платящих пользователей – 22 тысячи. Маржа – 43%, то есть 57% уходит на токены (огого!).

Траф – Meta Ads и Apple Search Ads.

Стратегия работы: каждый доллар рекламы должен отбиваться.

Иначе никак.

Начал с маленьких бюджетов, на них все окупалось. Поднимал дальше. В данный момент тоже льет траф, вижу 23 креатива, а за прошлый год – более ста.

Получилось выйти на объемы за счет двух вещей:

1. Правильный тайминг – рынок был зеленый, когда он запускался 2; Системный и последовательный подход к работе с конверсией (наш человек)

Высокая стоимость инсталла? Тестируем креативы и карточку в сторе.

Низкая конверсия в оплату? Тестим онбординг и пейволл.

Мало продляют подписку? Работаем с качеством.

Все можно докрутить и доделать, было бы желание и бюджет на тесты.

Джо даже не называет Wave технологическим стартапом.

Он говорит, что это как продуктовый магазин на углу. Он – владелец. Открывает утром, закрывает вечером, сам стоит за кассой.

Просто магазин живет в интернете, а товар – это подписка на его софт.

Вот это я называю бутстреп подход:

1. Не изобретаем ничего нового
2. Заходим на зеленый рынок
3. Делаем качественный продукт
4. Работаем над сбытом 80% времени (траф, онбординг, пейволл)
5. Всю прибыль кладем себе в карман

Не нужно бегать привлекать инвесторов, делать питч деки, и сидеть на бесконечных созвонах с командой.

Нужно делать то, что нужно людям, и делать это хорошо.