Снова про плохие продукты

У нас тут был кейс с транскрибатором в Бразилии:

– Нашли мега дешевый трафик (клики по $0.15)
– Сделали офигенный продукт
– Запустились очень быстро
– Пользователи заходили, пользовались, но не оплачивали

Обычно люди, когда такое видят, говорят, что "ну, продукт не нужен" или "платный траф не работает", или еще какого-нибудь пуху накидывают.

А моя логика всегда такая:

– По рекламе кликали? Кликали. Значит, продукт нужен.
– Продуктом пользовались? Пользовались. Значит, ценность есть
– Не оплатил? Значит либо продукт плохой, либо денег нет, либо слишком дорого просят.

И вот плохой продукт – это ж очень растяжимое понятие

Для кого-то – это когда регистрация не работает и интерфейс страшненький.

Для меня – это когда продукт не решает конкретных проблем пользователя.

Например, конструктор резюме.

Заголовок “Free resume builder" – конверсия в оплату 0.5%.

Заголовок “$100K resume in 5 minutes" – конверсия 5%.

В 10 раз больше.

Продукт один и тот же – сервис пишет за тебя резюме. Но в первом случае юзер получает "еще одно резюме". Во втором – конкретный результат, который можно пощупать цифрой.

Сервис email-рассылок.

"Email-маркетинг для авторов" – конверсия 3%. "Удвоим выручку профессиональному блогеру" – конверсия 15%.

Тот же софт, те же кнопки, те же фичи. Поменяли одну строчку на лендосе – и начали платить.

Телеграм-бот по психологии.

"ИИ-психолог" – конверсия 0.3% с холодного трафика. "Справься с паничкой за пять минут" – конверсия 7% .

В 20+ раз. Бот тот же, промпты те же, модель та же. Но один обещает "поговорить", а второй обещает закрыть конкретное состояние за конкретное время.

Транскрибатор.

“Transcribe youtube videos” – конверсия 0.1%, “Напиши курсовую за день вместо недели” – конверсия 1%, потому что сегмент студенты и конкретная боль за конкретное время.

Я это называю Definition Of Done (DoD):

– Юзер за 5 секунд понимает, что он получит. Не "улучшишь", а "справишься за пять минут"
– Он сам себе считает ROI. Видит цифру – прикидывает, окупится ли, и чем он рискует.
– Ты можешь поднять цену в разы. За конкретный результат платят, за "удобно" и “быстро” нет
– Трафик окупается день в день. Потому что конверсия растет не на 10%, а в разы
– Ты перестаешь конкурировать с бесплатными аналогами. Они в другой весовой категории

Это при условии, что продукт реально делает то, что обещано.

Если ты обещал $100K резюме и выдал говно – юзер заплатит один раз и не вернется.

Но если продукт делает, что заявлено, а конверсии все равно нет – дело не в продукте, а в позиционировании.

Размытое позиционирование и отсутствие DoD – это налог со всего рекламного бюджета.

Каждый клик дороже, каждая оплата реже, а фикс занимает всего один вечер.

Короче, вот он маркетинг.

Тот транскрибатор в Бразилии, с которого я начал – поменял один заголовок и цену, и пользователи начали платить.

Сам будешь разбираться год, пока не кончатся деньги.

А с нами – через 8 недель запустишься с четким позиционированием и первым трафиком.

На практикуме мы разбираем это руками на твоём продукте:
– Прописываем DoD — конкретный результат за конкретное время
– Переписываем лендос и воронку под этот DoD
– Запускаем трафик и докручиваем конверсии

Старт 6 мая. Заходи в анкету.

Бонусом получишь MindMap 69 источников трафика, мастер-класс по запуску продукта с нуля и урок про главный секрет окупаемого трафика.

59% мест уже занято.