Против лома нет приема

Если взять все, что работает сейчас в трафике, отсортировать по КПД и посмотреть, что там на верху, то окажется что самый сильный прием – это социальное доказательство.

Они же пруфы.

Что это такое:

– Отзывы реальных пользователей в креативах и на лендинге
– Скриншоты переписок с клиентами
– Кейсы с конкретными результатами и цифрами
– Видосы, где человек рассказывает как продукт ему помог
– Логотипы известных компаний-клиентов
– Упоминание известных имен и брендов (Дэвид Бекхем худеет вот так, Стив Джобс онбордит сотрудников вот эдак)
– Цифры по аудитории: "150к пользователей уже с нами"
– Звезды в сторе, публичные рейтинги

Работает даже “Фаундер из Форбс 30 андер 30”, хотя это ж зашквар лютый.

По сути, такой маркетинг – это пруфы, что продукт работает и реально помогает людям решать проблемы.

Любые пруфы вызывают интерес:

– Пробивает баннерную слепоту с первого касания. Мозг автоматом цепляется за знакомое имя или живое лицо.
– Снимает главное возражение – "а вдруг не работает". Если у Васи сработало, значит и у меня сработает.
– Не требует от тебя гениального копирайтинга. Пользователь сам всё рассказал и продал за тебя.
– Работает в любой нише, на любой аудитории, в любой стране. От бабушек, которые покупают БАДы, до B2B SAAS, которые подписывают контракты на $100k.
– Конкурент скопирует твой лендинг, скопирует креативы, скопирует продукт. Но скопировать сотню реальных отзывов от твоих живых клиентов он не сможет.

Что это может быть в твоем продукте:

– На лендинге блок с отзывами и скриншотами из чатов
– В креативах – лицо реального клиента и его цитата
– В онбординге – "уже 12743 человека прошли этот шаг"
– В письме – кейс с цифрами от конкретного юзера – В воронке – видеоотзыв перед пейволлом

Естественно, никакого фейка (спалят быстро).

Только настоящие люди, и их настоящие результаты. Хорошо, если это какой-то публичный счетчик, который хрен накрутишь.

Можно годами тестить заголовки, цвета кнопок, офферы, гарантии, скидки, таймеры, бонусы. Всё это даст прирост в 10-20% спустя год.

А блок с социальным доказательством может поднять конверсию и в три раза.

И вот контр-интуитивная штука.

Большинство фаундеров оттягивают сбор пруфов до последнего, относятся к этому как к мелкой незначительной задачке, которую “было бы классно сделать”.

А надо ровно наоборот.

Первая сотня пользователей – это не источник выручки.

Это маркетинговый актив на ближайшие два года.

Каждого нужно онбордить руками, выводить на результат и просить отзыв сразу же, пока воспоминания не растворились в думскроллинге соцсетей.

Без пруфов любой, даже самый гениальный продукт, конвертит как унылое говно.

С пруфами – даже унылое говно конвертит как гениальный продукт.

Выбирай сам, что тебе ближе.