Они стали юникорном за год. Их юзеры – логисты и прорабы

Знакомься, братья Джха, близнецы из Индии.

Мукунд успел поработать в Google, а потом был сооснователем Dunzo – индийского сервиса доставки, который в итоге закрылся.

Мадхав – PhD по теоретической информатике, также входил в команду, которая строила Amazon SageMaker.

В июне 2024-го они сели делать Emergent. Публичный запуск – лето 2025го, это год назад.

Продукт это билдер веб-приложений, работает так:

1. Описываешь приложение текстом
2. ИИ-агенты сами проектируют, пишут код, тестируют, и выкатывают в прод.

Мукунд называет это командой разработки в коробке.

Интересно, что к моменту запуска продукта такое уже было, и было не раз.

У Lovable уже было 2.3 млн юзеров и $100M ARR. У Replit сопоставимо.

Братьев индусов это не остановило, они просто решили работать на другой сегмент.

Если у Lovable и Replit фокус был на офисных клерков с презами и эксельками, Emergent пошёл к транспортным компаниям, заводам, стройке и управляющим недвижимостью.

Люди делают себе трекинг грузов, внутреннюю CRM, простенькую ERP. Софт, который иначе просто не появился бы: нанимать под него команду разработки нерентабельно.

Треть клиентов – Северная Америка, треть – Европа, Индия всего восемь-девять процентов.

Как росли:

1. Криэйторы, инфлюенсеры, хакатоны и офлайн. В маркетинге двадцать пять человек.
2. SEO и соцсети. Базовый органический поток.
3. Шаринг: готовым приложением можно поделиться, и его можно склонировать. За год на платформе собрали больше двенадцати миллионов приложений – это двенадцать миллионов бесплатных витрин.
4. Управление через агента, который живёт прямо в WhatsApp, Telegram и iMessage. Человеку не надо ничего ставить и настраивать: он собирает приложение в том же чате, где переписывается с женой.
5. Фокус на автоматический QA - агент сам тестирует полученный результат и сам вносит правки

Что в итоге:

– $15M ARR за первые 90 дней
– $100M ARR через восемь месяцев после запуска
– 200 000+ платящих клиентов
– $230M инвестиций от фондов
– Оценка $1.5 млрд, за полгода выросла в пять раз

Во-первых, меня удивила скорость: от запуска до единорога за год это очень сильно.

Во-вторых, это очень хороший пример, что можно побеждать и в очень перегретой, залитой деньгами нише, запускаясь позже чем конкуренты, с продуктом и фандингом хуже чем у них.

В-третьих, это не очередной клон. Если вчитаться, то продукт реально сильно отличается фичами, все исполнено в своем стиле и на свою аудиторию.

Вывод будет очень простой: не бывает занятых ниш. Бывают фаундеры, которые не умеют в конкуренцию.