Анатомия продающего креатива

Самый перешариваемый пост в моем канале был про то, как делать лендинги.

Сегодня поговорим про не менее важную часть – креативы, они же рекламные объявления.

Креатив – это картинка или ролик с парой строк текста в ленте. Баннер в инсте, видос в тиктоке, объявление в поиске.

Пользователь за пол секунды решает: пролистать или кликнуть.

Почему креатив так важен:

Рекламный алгоритм ищет аудиторию сам: показывает объявление, смотрит, кто на него реагирует, и приводит тебе ещё таких же.

То есть креатив – это и есть твой таргетинг.

Тот же продукт, тот же бюджет, та же страна. Меняешь креатив, и цена платящего пользователя может измениться в разы.

Почему обычно креативы не конвертят:

– Всё очень красиво, но смысл слабый. Надпись из серии “Innovative AI assistant” ничего не продаст, потому что непонятно что это.
– Про продукт, а не про человека. "Трекер привычек с умными напоминаниями" – это про фичи. "Бросишь курить за месяц" – это уже про него.
– Всё сразу. Пять фич, скидка и отзыв на одном баннере.
– Непонятно кому. Человек не узнал себя и пролистал

Как надо: ситуация – результат – оффер.

Например:

– Руководишь отделом продаж? Робот разберёт все входящие быстрее и качественнее человека.
– Тревожно? Выговорись психологу прямо сейчас.
– Набрал вес? Программа тренировок на 8 недель.
– Не растёт блог? Пиши сценарии, которые залетают, вместе с ИИ-сценаристом.

Все гонятся за кликабельностью.

Но задача креатива – чтобы кликали только свои.

Кликбейт соберёт втрое больше кликов, но приведёт кучу нецелевой аудитории. В итоге заплатишь больше, а заработаешь меньше.

Ещё и кабинет научится водить тебе зевак.

Поэтому первая строка – это всегда фильтр, а вторая – причина кликнуть для тех, кто остался.