Первые 50 платящих в платном трафике: плейбук

Недавно разбирали, где взять первых юзеров, когда на рекламу ноль рублей ноль копеек.

Сегодня вторая половина: когда монета на трафик имеется.

Почему именно 50 платящих:

– Средний чек подписки на старте – $10-30. Возьмём середину, двадцать баксов.
– 50 платящих × $20 = $1000. Та самая первая тысяча, после которой проект перестаёт двигаться на ощупь в темноте.
– 50 платящих хватает, чтобы понять, нужен ли продукт людям, и можно ли на нём строить бизнес.

Сколько нужно кликов:

– Конверсия из клика в оплату – от 1 до 5%. Берём 3%.
– Для 50 оплат нужно около 1700 кликов. Сразу закладываемся на косяки и обучение рекламной кампании – пусть будет 3500 кликов.

Вот как бы я запускался:

1. Выбери страну, где клики стоят достаточно дёшево, чтобы запуск вообще состоялся. В США клик стоит от доллара и выше, в России – от 40 центов, в каком-нибудь Чили – и того дешевле. Выбирай под свой бюджет.

2. За один раз – одна аудитория, один оффер, одна страна. На маленьком бюджете пять направлений – это ноль данных по каждому. Выбери что-то одно и сделай это хорошо.

3. Изучи, какие паттерны используют конкуренты. Всё, что повторяется из раза в раз, забирай себе. Цены на старте тоже ставь как у конкурентов.

4. Ставь дешёвый платный триал вместо оплаты в лоб. Сначала пара долларов за несколькой дней с привязкой карты и уже потом по $20 за месяц. Это даёт в разы больше оплат с той же тысячи кликов. А алгоритм получает больше сигналов и быстрее находит твоих людей.

5. Работай двухнедельными итерациями: запустил – оценил – перезапустил – снова оценил. Не покупают? Меняй оффер, цену или креатив, смотря что не конвертит.

С первой связки 50 платящих почти никто не набирает.

Набирают с третьей или с пятой: не та аудитория, не тот оффер, не та цена, не тот пейволл или вообще глючный продукт.

Поэтому первый бюджет – это не бюджет на рекламу.

Это бюджет на обучение.

На практикуме по запуску пет-проектов пройдёшь все эти шаги с нами: за восемь недель выберешь нишу, соберёшь продукт, запустишь маркетинговую кампанию и получишь первых пользователей.

Начинаем 25 ноября.

Чтобы присоединиться, заполняй анкету