$20K в месяц благодаря платному трафику

В пятничном разборе – плейбук Итана Кахигаса.

Итан делает мобильные приложения. Два из них уже приносят около $20K каждый месяц.

Но к этому он пришёл не сразу.

Сначала, как многие, пытался вырасти на контенте и посевах у блогеров.

Проблема в том, что ты не контролируешь алгоритмы соцсетей. Выстрелит ролик или нет – лотерея. Хотя есть хитрые тактики, как в ней побеждать.

Настоящий рост выручки начался, когда Итан разобрался с платным трафиком.

Перед этим, правда, сжёг пару тысяч долларов на убогие креативы и ошибки в управлении кампаниями.

Чтобы не наступать на те же грабли, вот что он вынес из этих потерь:

1. Реклама давно не про настройку аудиторий. Это машина предсказаний: алгоритм сам показывает объявление разным людям и смотрит, кто кликает и платит.

2. Креатив и есть таргетинг. Не трать часы на подбор интересов. Сделай такое объявление, что человек сразу подумает "это прям про меня". Остальных алгоритм найдёт сам.

Кстати, ровно об этом же мы писали на этой неделе.

1. Как тестить креативы. Делаешь несколько объявлений, даёшь каждому одинаковый бюджет и смотришь, кто лучше. Победителей собираешь в одну кампанию с общим бюджетом – дальше алгоритм сам решит, кому сколько.

2. Ищи новые креативы, пока старые ещё работают. Выгорает даже самый эффективный, и к этому моменту у тебя уже должна быть замена.

3. Новое объявление суди по спенду (тратам), а не по дням. Заранее реши, сколько готов потратить на тест и какие результаты считаешь нормой. Не дотянуло – выключай. Мысль "подожду ещё пару дней, вдруг выстрелит" просто убьёт твой бюджет.

4. А вот рабочую кампанию из-за одного плохого дня не трогай. Сегодня всё в плюсе, завтра клик подорожала и ты еле-еле выходишь в ноль, послезавтра всё снова нормально. Смотри на цифры за неделю и не поддавайся эмоциям.

И главное:

Платный трафик – это формула. Вложил X – получил Y. Пока Y > X – наращиваешь бюджет и масштабируешься. Если наоборот – ищешь, где сломалось: в креативе, лендинге или онбординге.

Никакой лотереи.