Ритуальные услуги

Ты наверняка видел на дороге ребят, которые на заднем стекле своей машины размещают свою рекламу.

Они есть в любой стране, в любом городе, и в большом количестве.

Что в Лос-Анджелесе, что в Мадриде, что в Москве.

Кто-то занимается сантехникой, кто-то бухгалтерией, а кто-то ритуальными услугами.

Каждый раз когда я это вижу, я думаю: вот этот человек нам сообщает, что в маркетинге он бессилен.

Почему?

Смотри:

Допустим, ты электрик.

Делаешь электрику в квартирах.

Твой клиент (мы называем его аватар) – это человек, который только начинает делать ремонт в своей квартире, и ищет рабочих.

И если всего квартир в городе продается 250 тыс в год, то будут делать ремонт половина покупателей, и на всех электриков придется 120 тыс новых квартир за год.

В месяц это 10 тыс.

А по дорогам едут миллионы.

Шанс, что твою рекламу увидит получатель – 1%.

Дальше, клиент:

– Должен обратить внимание на объявление
– Сфоткать или записать номер телефона
– Перезвонить

И тут тоже срежется процентов 95.

Итого получается мега неэффективная маркетинговая воронка, которая приводит полтора клиента в год.

(зато бесплатно)

Еще и машину свою заклеил непонятно чем.

Так вот.

Люди думают одинаково.

В интернете у фаундеров те же ошибки.

Кто-то вставляет свой проект в подпись в почте, кто-то пишет статью на реддит / хабр, кто-то запускается на Product Hunt.

Всё это дает какие-то результаты, но проблему сбыта до конца не решает.

Ведь статья вышла один раз, а новые клиенты тебе нужны каждый день.

Поэтому решать всегда надо корень проблемы – создание воронки продаж – а не вставлять костыли.

Так и денег заработаешь, и машину не испортишь.