Три причины, почему реклама не окупается

Я как-то посчитал, что в год мы запускаем в среднем три новых продукта, и это уже 8 лет подряд. Партнеры и команды меняются, запуски новых воронок – остаются.

В 2020 мы вообще бахнули 15 новых приложений, пока мобайл рос.

И на трафик мы с уважаемыми партнерами отлили более 10M баксов.

И вот что я понял:

Если продукт попал в рынок, то трафик должен окупаться х4 за квартал.

То есть, потратил $10к за 3 месяца, получил хотя бы $40к.

А если у тебя не так, то варианта три:

1. Ты продаешь то, что не покупают
2. Ты жестко косячишь
3. Ты тратишь слишком много

Надо понимать, что реклама работает по принципу аукциона:

То есть, за нее платят столько, сколько выгодно рынку. А рынок – это куча рекламодателей и площадок.

И если бы у рекламодателей ничего не окупалось, то они бы не жгли деньги в траф, и траф бы подешевел.

И это определенная проверка для твоего продукта:

Все ли у тебя правильно работает, чтобы окупаться по рыночной цене?

Если нет, то надо менять либо продукт, либо искать, где косяк в воронке продаж.

Конечно, есть гиганты, которым почти все равно, за сколько покупать юзера. Но даже у них есть лимиты в виде годового бюджета.

Так вот, про косяки.

Какой самый частый косяк в любой воронке?

Ты покупаешь нецелевых людей.

Хотя думаешь, что они целевые.

Представь, что ты делаешь AI-ассистента для отдела продаж, контроль качества работы сейлзов. (Таких проектов сейчас как мидлов фронтендеров.)

Ты включаешь траф, покупаешь лидов, и к тебе действительно приходят отделы продаж:

— Отделы продаж с одним сотрудником
— Отделы продаж в которых нет денег (30 лидов в месяц)
— Люди, которым просто интересно

И воронка не окупается, потому что это люди без острой боли, и такой продукт им не нужен.

А нужно выбрать сегмент где болит на 10 из 10, например отделы продаж от 35ти человек, которые продают на низкий чек, и лидгенить только их.

И тогда всё окупится х4. (почему именно х4 – расскажу в другом посте).

Затраты одинаковые, а профит сильно различается.

Хочешь разобраться в трафике и научиться окупать рекламу своего SAAS х4?

Заходи на практикум. Больше 60% мест занято.