Главное про трафик из этого канала

Девять самых важных пунктов в одном посте:

1. Время стоит дороже любого таргета.

Час разраба или менеджера в IT – это от тридцати до ста долларов на рынке. Восемь часов на статью, которая соберёт 300 просмотров – это 240 долларов. Потом статью прочитали, и через неделю нужно писать новую. А 240 баксов в трафе – это десять тысяч показов в США, или 200-300 целевых кликов. В других странах - дешевле.

1. Начни с поискового трафика

Поисковый трафик – это и есть платежеспособный спрос. Его мало, он дорогой, но там и самая высокая эффективность, ведь люди уже ищут в поиске продукт для своих задач. Получишь первые 10 оплат – будешь думать про остальные каналы.

1. Не гонись за супер-конверсией

Самые окупаемые кампании – не те, у которых самый красивый лендинг и самое цепляющее объявление. Самые окупаемые это те, которые отсекают лишнее. Маркетинг – это не "затащить как можно больше людей". Маркетинг – это "оттолкнуть всех, кому на самом деле не надо, и он пришел поглазеть". Один жёсткий заголовок, который отрезает 90% зевак и оставляет твоих 10% – конвертит в разы лучше, чем классическое все для всех.

1. Большой бюджет не нужен.

"У меня нет бюджета на рекламу" – любимая отмазка многих. Но факт в том, что дорогая реклама – это следствие высокой конкуренции в нише. Далеко не во всех нишах так. Зачем ты лезешь в нишу с высокой конкуренцией, если можно лезть в нишу с низкой? 10-20 кликов в день для начала хватит, и имея 100 баксов на трафик можно найти варианты для старта.

1. Быстрый фидбек.

Первые пользователи – за час. Первые оплаты – за день. Первая итерация - две недели. Лучше быстро собрать цифры и отказаться от нерабочей идеи, чем годами пытаться продвигать то, что никому не надо.

1. Алгоритмы. Нет ничего лучше алгоритмов.

Мы делали B2B SAAS, мобильные приложения, ТГ боты и просто сайты. Больше 100млн пользователей пользовалось совокупно продуктами, которые мы делали. Ни один источник трафика не перформил на протяжении десяти лет так, как перформанс реклама. И секрет тут в том, что перформанс реклама – это лучшие алгоритмы, помноженные на лучшие площадки, помноженные на лучшие умы. Все остальное - без шансов.

1. Про окупаемость

Глупо оценивать окупаемость по первому дню или первому месяцу, ведь SAAS – это софт по подписке. А подписка – это всегда история на много много месяцев вперед. Минимум нужен квартал, а лучше пол года, чтобы оценить ретеншен подписок и реальную окупаемость.

1. Оптимизация

Чем дольше работает какая-то воронка – тем лучше из нее цифры. Обычно алгоритмам надо две-четыре недели, чтобы потестить аудитории и найти что работает лучше всего.

1. Не любой проект подойдет

Трафик – это не волшебная таблетка и печатный станок. Далеко не все продукты подойдут, не любая бизнес-модель годится. Нужно правильно выбрать идею, подготовить лендинг, пейволл, итд.;

И вот тут начинается самое интересное.

Эти 9 пунктов выглядят просто, но обычно все это игнорируют.

Люди полгода пилят продукт, потом нанимают маркетолога, потом удивляются, что клик стоит как двигатель самолета, и виноваты все вокруг.

А у нас на практикуме все наоборот: сначала смотрим, где спрос и какой там трафик – потом запускаем.

За 8 недель:

– Выберем идею с адекватной конкуренцией и платежеспособным спросом
– Подберем гео, где можно зайти с низким бюджетом
– Соберем воронку, которая отсекает зевак и оставляет тех, кто платит

Записывайся в анкету, до старта шесть дней, мест осталось мало.