Рыбак и золотая рыбка

Интересный кейс у нас происходит с одним из проектов.

Автор из говна и палок собрал воронку холодных продаж, она работает и ему охотно отвечают.

Мало того, ему задают кучу вопросов, просят демо продукта, ну и всячески демонстрируют интерес. Это не типично для холодных продаж, и это означает что найдена реально острая боль.

Автор в ответ присылает логин и пароль от MVP, инструкцию, и ждет когда человек сам разберется и напишет свой фидбек.

Удивительно, рыба сама плывет тебе в руки, а ты вместо того чтобы вытаскивать её на берег предлагаешь самой запрыгивать в сачок.

Так не бывает.

В любой продаже есть три этапа:

1. Квалификация. Понять, есть боль или нет.
2. Презентация решения. Показать что делает твой продукт и результаты его работы
3. Закрытие – оффер и дедлайн

Это очень простые маленькие действия, которые в сумме дают продажи.

Но если пропустить любой из этапов, то клиенты будут кормить завтраками и тупить по месяцу.

Любой, даже самый гениальный продукт, нужно продавать и доносить его ценность.

Если зайти в Apple Store в Купертино, то там будет армия продавцов, и все они будут что-то продавать, и ровно по этой схеме.

Хотя казалось бы, зачем Эплу вообще продажи, компания торгует лучшими продуктами на рынке.

К чему я это.

Если собираешься делать свой проект – то продажам так или иначе надо учиться.

Предлагаю попробовать это сделать под нашим присмотром на августовском потоке практикума.

Записывайся, пока не подняли цены.