7 пунктов про работу с пейволлами

У двух почти одинаковых приложений конверсия в оплату может отличаться в десять раз. У одного полпроцента, у другого пять.

Продукт тот же, траф тот же, разница только в экране оплаты.

Есть супер полезный сайт paywallscreens.com, это галерея пейволлов реальных приложений – заходишь и смотришь, как продают свои подписки сотни продуктов.

Собрал 7 пунктов, которые сильнее всего влияют на конверсию:

1. Заголовок. Не "Premium-подписка", а обещание результата. Не "что ты купишь", а "кем ты станешь". "Учи язык без зубрёжки" бьёт сильнее, чем "Доступ ко всем урокам". 2, Цены. Неделя, месяц, год, лайфтайм? Смотри как делают конкуренты, и делай так же.
2. Снятие риска. Главный тормоз перед оплатой – страх ошибиться. Бесплатный триал, "отмена в один тап", "напомним за день до списания". Чем меньше человек рискует, тем легче говорит да.
3. Прозрачность. Скрытые списания пугают, прозрачность снимает тревогу. Люди боятся не цены, а подвоха. Четко напиши что получит пользователь, и когда спишутся деньги
4. Отзывы и соцдоказательства. "Методика Гарварда", рейтинг 4.8, пара живых отзывов прямо на экране оплаты. Человек платит не тебе – он платит туда, куда уже ходили другие
5. Один экран – один выбор. Три кнопки и десять строк мелким шрифтом убивают конверсию. Один понятный оффер, 3-4 буллета с выгодами, всё остальное – в помойку.
6. Момент показа. Сначала даем попользоваться и ощутить ценность, потом просим бабки. Не наоборот.

Из всего этого списка 80% результата - это заголовок плюс цена. Остальное косметика.

Что еще должно быть сделано у нового продукта на запуске?

Поговорим сегодня на мастер-классе.