Торгуйся до конца

Регулярно вижу этот хак на пейволлах в разных продуктах.

Я протестил у себя - тоже позитивно сработало.

Рассказываю.

Вот ставит твой пользователь продукт, видит первые экраны, тестирует, пробует, и после этого упирается в пейволл (экран оплаты).

Дальше три варианта:

1. Оплачивает и пользуется продуктом (success)
2. Жмет крестик и пользуется обрезанной версией (если она есть)
3. Закрывает, уходит и забывает что между вами что-то было

Так вот.

Вместо того чтобы отпускать пользователя можно по крестику давать еще один пейволл со скидкой 50%. И это увеличивает конверсию в оплату на 30%.

А если и тут отказ, то можно давать третий пейволл, со скидкой уже 80%, и это даст еще 15%.

И вместо того чтобы пользователь ушел и мы его потеряли навсегда, мы поднимаем конверсию аж на 45% и окупаемость процентов на 20-30.

Кажется, что это мелочь и зачем так запариваться, но увеличение окупаемости на 20% дает возможность покупать трафик дороже. То есть, заходить в те источники и на те аукционы, где конкуренты уже не окупаются и уходят.

А в трафе всегда выигрывает не тот, у кого продукт красивее и фич больше, а тот, кто может заплатить за пользователя больше всех.

Пользователь, который жмёт крестик, не сказал нет продукту. Он сказал нет цене.

Так что торговаться надо до конца.