2% против 20%

Или почему один запуск цепляется за неделю, а второй тупит третий месяц.

Вчера на стриме трогали тему окупаемости трафика, и почему у одних реклама окупается со старта, а у других она толком и зацепится не может.

Один из факторов – это конверсия в оплату, ведь влияет она кардинально.

Возьмем тестовый бюджет 1000 баксов, и прольем его в 3 воронки:

– А. 1000 кликов, оплата в лоб, конверсия 2%. Это 20 оплат и 400 баксов выручки. Окупаемость 40%, клиент обошелся в 50 при чеке 20.
– Б. Та же 1000 кликов, воронка получше, конверсия 5%. Это 50 оплат и 1000 баксов. Вышли в ноль.
– С. Та же 1000 кликов, но на входе тестовый период за 3 бакса с привязкой карты. Берут 20%. Это 200 оплат и 600 баксов сразу. Дальше до полной подписки доходит треть – 60 оплат по 20. Итого 1800 с той же тысячи.

Что получается:

– Алгоритм получает сильно больше сигналов
– Сильно быстрее цепляется рекламная кампания
– Ты получаешь пользователей, которые свой спрос подтвердили рублем (или баксом)

Хак в том, что дешевый платный триал – это не про скидку для юзера.

Это способ купить алгоритму в десять раз больше данных за те же деньги.

Пару оговорок:

– Не для любого продукта и ниши это подойдет
– Триал не делает деньги из воздуха, если продукт говно, то продлять никто не будет, и ты просто быстро узнаешь об этом

Вот из таких маленьких фишечек и тюнинга состоит каждый запуск.

Где-то выиграл 10%, где-то конверсию вырастил в два раза, и вот уже у тебя не убыточный SAAS а успешный быстрорастущий проект.

Все такие фишки и хаки копим на практикуме, который стартует через 6 дней, в след среду.

Вчера в анкету записался 81 чел.

Скоро будем закрывать набор.

Записывайся, пока есть места.