Продавай как гангстер

Во времена расцвета итальянских банд в Америке шантаж был очень выгодным делом.

Банды посылали письма с угрозами в богатые дома.

А через некоторые время предлагали защиту в обмен на плату.
(Великолепный план, Уолтер).

Впрочем, пару похожих примеров можно привести и из последнего времени:

1. Когда рядом с домом несколько дней стоит катафалк (намекая на вероятность окончания жизни). После чего соседям предлагают оформить страховку.

2. Когда на твоей территории "внезапно" появляются использованные шприцы.

Потом проходит рассылка, что в этом районе появляется все больше наркоманов и воров.

И последним шагом приезжают охранные компании, которые предлагали поставить новую сигнализацию в дома.

На этом делались огромные деньги.

Правда, за это сажали.

Сейчас все это можно сделать безопаснее:

— Вместо рассказов про продукт, говори про проблему и возможные решения
— Рассказывай про далеко идущие последствия этой проблемы
— Показывай, что будет, если на проблему забить и не решать

Короче, разговаривай на языке болей и выгод, а не технических терминов и фич продукта.

Люди покупают, потому что ты говоришь на их языке и понимаешь их.

А не потому что у тебя модная LLM под капотом.

Поэтому на практикуме, который стартует послезавтра, мы 70% времени тренируемся в маркетинге – анализе рынка, формировании болей, выгод, ну и самого продукта.

Ты удивишься, но это нифига не просто, особенно если делаешь проект параллельно с работой.