Откуда брать первых пользователей, SEO, контент, реклама и build in public.
Постов в рубрике: 58
Твой пет проект
Трафик
Как качнуть свой проект, если денег в кармане только на доширак? Тема стара как мир. Сорсишь базу, составляешь письмо, рассылаешь в холодную, ответит меньше процента. 1-2 хороших лида с базы холодных 1000 контактов – нормальный результат. Это когда ты продвигаешь свой сервис в коротких видео. Делаешь аккаунт, пилишь контент под алгоритмы, находишь то, что...
Твой пет проект
Трафик
Часто встречаю основателей, которые тратят месяцы на бизнес-модели, исследования рынка, собирают команду, привлекают инвесторов. Обсуждают технологии, инвестиции, команду и продукт, но ни слова про трафик. Средний фаундер даже шарит за микросервисы и кубернетес, но в трафе – вообще по нулям. А траф то – это ж самое важное.
Твой пет проект
Трафик
Смотри картинку. Где самые горячие юзеры? Правильно, в поиске. Если пользователя что-то заставило открыть гугл и начать искать продукт, значит у него реально болит и ему реально надо. Это видно и на цифрах: воронки из поиска самые конверсионные. Поэтому такой трафик прощает любые ошибки на лендингах, не нужно морочаться с заголовками и частенько случаются...
Твой пет проект
Трафик
Всего есть больше ста каналов трафика для SAAS продуктов. И ты заранее не знаешь, какой окупится хорошо, а какой сольет бюджет безвозвратно. Может быть у тебя зайдет TikTok, а может ProductHunt. Может быть тебе нужны блогеры-инфлюенсеры. Может быть надо упарываться по SEO. И если в платных каналах каждый запуск стоит денег, то бесплатные есть не просят.
Твой пет проект
Трафик
Однажды я запускал одну и ту же рекламную кампанию 4 раза подряд. Один и тот же продукт, одни и те же креативы, одни и те же бюджеты. Просто клонировал кампанию и смотрел что будет. Как так то? Вроде хорошие источники трафика? Да просто в маркетинге много шума. Это тебе не код писать, где 2+2 всегда равно 4. И если у тебя есть команда и бюджеты – ты этого...
Твой пет проект
Трафик
Принцип простой. Представь что на том конце провода на диване лежит американский Джон с телефоном. Джон уже всадил 4 банки пива. Осталось еще 2, дальше он поиграет в комп и пойдет спать. Вот для него ты делаешь рекламу своего продукта. Заинтересуешь его – он без проблем привяжет карточку и зайдет на тест просто потому что весело, будешь умничать – листнет...
Твой пет проект
Трафик
В течение 20 лет в мире индихакинга SEO был одним из основных источников трафика. Просто посмотри на кейсы со всего мира, которые я присылаю по пятницам: в 9 из 10 проектов основной упор будет именно на него. И это понятно. Возможность получать бесплатных клиентов — очень заманчива. Плюс, с SEO не так сложно работать: – используешь побольше ключевиков – и...
Твой пет проект
Трафик
Отсутствие денег на трафик – это не блокер для запуска. Главное желание. А это уже очень и очень много. В этих каналах сидят десятки тысяч пользователей. Если конкретнее: 1. Аутрич Ищешь контакты в интернете и открытых чатах, делаешь табличку, пишешь лично, и так, чтобы тебя поняли. Большинство не ответит, но кто-то точно заинтересуется.
Твой пет проект
Трафик
Думаешь делать свое мобильное приложение, но не шаришь в маркетинге? Вот 6 способов конкуренции, которые помогут выйти на рынок: 1. Найди приложение, которое покупают, но ненавидят пользоваться: Если у него высокая выручка на пользователя — кайф. Значит, что проблема настолько велика, что за ее решение платят месяцами.
Твой пет проект
Трафик
Как-то я общался с челом, у которого очень быстро рос канал в телеге: За 2 года он вырос до 40к подписчиков почти без вложений. Я спросил: «в чем секрет?» Он ответил: «я просто хорошо пишу». Но заявление было сомнительное, поэтому я пошел проверить самостоятельно. Выяснил, что он сам, в своей же телеге, пишет, что только 20% времени надо тратить на контент.
Твой пет проект
Трафик
Продолжим посты про трафик. Сегодня поговорим про эластичность спроса в трафике, или про то, почему на маленьких объемах закупаться сильно дешевле, чем на больших. Из предыдущих постов (типа этого и этого) ты должен был понять, что цена определяется аукционом — спросом на рекламу со стороны всех рекламодателей.
Твой пет проект
Трафик
Смотрю на очередную статью с рыночными бенчмарками, в которой говорится, что средний b2b-saas тратит 25-30% на бизнес девелопмент, сейлз и маркетинг. Означает это следующее: Чтобы заработать миллион — надо вложить в маркетинг и сейлз 250к.
Твой пет проект
Трафик
Я как-то посчитал, что в год мы запускаем в среднем три новых продукта, и это уже 8 лет подряд. Партнеры и команды меняются, запуски новых воронок – остаются. В 2020 мы вообще бахнули 15 новых приложений, пока мобайл рос. И на трафик мы с уважаемыми партнерами отлили более 10M баксов. И вот что я понял: Если продукт попал в рынок, то трафик должен окупать...
Твой пет проект
Трафик
Ты наверняка видел на дороге ребят, которые на заднем стекле своей машины размещают свою рекламу. Они есть в любой стране, в любом городе, и в большом количестве. Что в Лос-Анджелесе, что в Мадриде, что в Москве. Кто-то занимается сантехникой, кто-то бухгалтерией, а кто-то ритуальными услугами. Каждый раз когда я это вижу, я думаю: вот этот человек нам со...
Твой пет проект
Трафик
Почему? Потому что боль привлечения клиентов – огромная. Есть полно людей, которые тупо перебирают все новые решения. Поэтому я и говорю, что надо делать новые решения по старым большим проблемам.
Твой пет проект
Трафик
Мексика — это отдельная страна со своими приколами. И один из приколов — постоянная вражда между наркокартелями и полицией. Обе группировки постоянно лишаются личного состава. Либо кто-то умирает. Либо садится в тюрьму. У них схожая ситуация, кроме одного ключевого различия: зарплата. Если умирает член картеля, то семья получает хорошие деньги. Если умира...
Твой пет проект
Трафик
Я хочу научиться продвигать продукты. Расскажи, как это сделать? Смотри, друг. Всё просто. Для продвижения абсолютно любого продукта, будь то это B2B SAAS, PDF методичка или мойка ковров на дому, тебе нужно всего две вещи: Нужен оффер – короткое предложение, в котором ты расскажешь, что пользователь получит, применив твой продукт. И нужно показать этот оф...
Твой пет проект
Трафик
Но хайп только растет. Хомяк повсюду. В результате — более ста миллионов пользователей. Как так вышло? Круг замкнулся. Больше людей рассказывают — больше видят — больше рассказывают. И это главная сила UGC-контента: Правильная стратегия будет приводить сотни лидов почти бесплатно. Но рекомендую не пытаться стать Хомяком:
Твой пет проект
Трафик
В 19 веке люди бегали по лесам и горам в надежде найти золото. А сейчас по рекламным кабинетам в поисках рекламной связки. Если ты понимаешь, как делать такие связки — у тебя в руках станок по печатанию денег. Немного теории. Рекламная связка состоит из: 1. Креатива. Пост в инсте, статья в поиске, reel и т.д. 2. Посадки.
Твой пет проект
Трафик
Допустим, у тебя BMW. У тебя загорелся check engine, что обычно означает что обкатка пройдена. Ты решил проверить, что с машиной всё нормально. В какой сервис ты поедешь? В лучший сервис по версии ютуб блогера? В хороший сервис по немецким автомобилям? Или в ближайший сервис по BMW, с нормальными отзывами? Конечно, в сервис по BMW.
Продукт школы
Идёт наборДвухмесячный практикум по запуску продуктов с нуля — идея, ресерч, лендинг, трафик и первые продажи. Без инвестиций и акселераторов.
Твой пет проект
102 547 подписчиков
Каждый день — один короткий пост: идея, цифры, разбор чужого запуска. Читается за минуту.